Γενική Επισκόπηση
Ένα workshop δύο ημερών το οποίο θα καλύψει όλες τις ανάγκες της επιχείρησής σας στο τομέα των πωλήσεων, θα χτίσει μία επιτυχημένη ομάδα πωλήσεων και θα βελτιώσει την κερδοφορία της επιχείρησή σας. Το πρόγραμμα συνδυάζει όλες τις απαραίτητες τεχνικές μίας επιτυχημένης πώλησης με ασκήσεις και παίξιμο ρόλων.

Σε ποιους απευθύνεται
Σε όλα τα στελέχη των πωλήσεων που θέλουν να αναπτύξουν επιπλέον δεξιότητες στις πωλήσεις, σε νέα στελέχη που μπαίνουν τώρα στην αγορά εργασίας και επιθυμούν να σταδιοδρομήσουν στον χώρο των πωλήσεων και σε όλους τους επαγγελματίες που επιθυμούν να γνωρίσουν τον συγκεκριμένο τομέα.

Οφέλη για τους συμμετέχοντες

• Να γνωρίζουν να αναλύουν τα προϊόντα τους
• Να γνωρίζουν τη διαδικασία απόφασης του πελάτη
• Να κάνουν τις σωστές ερωτήσεις για τον εντοπισμό των αναγκών του πελάτη
• Να γνωρίζουν τα 8 στάδια της πώλησης
• Να γνωρίζουν πώς να αναζητούν, να αξιολογούν και να προσεγγίζουν μελλοντικούς πελάτες

Ενδεικτικές Ενότητες

• Ο σκοπός & η σημασία της προσωπικής πώλησης
• Η προσωπική πώληση, οι πωλητές και οι πελάτες
• Οι απαραίτητες ικανότητες της πώλησης
• Η δημιουργία αξίας για τον πελάτη - σχεσιακή και συνεργατική πώληση
• Η τεχνολογία στο τμήμα πωλήσεων και η διαχείριση σχέσεων πελατών
• Οι διάφοροι τύποι της προσωπικής πώλησης
• Η διαδικασία της προσωπικής πώλησης - χτίσιμο σχέσεων
• Τα στάδια πριν από την πώληση
• Τα στάδια κατά τη διάρκεια της πώλησης
• Τα στάδια μετά την πώληση

Διάρκεια: 2x8 ώρες
Συμμετέχοντες: 8-15
Εισηγητές: Συνεργάτες της Impact 
Χρόνος Διεξαγωγής: Με ευελιξία επιλογής βάσει προειδοποιήσης 1 μήνα
Γλώσσα: Ελληνικά